Эффективная лидогенерация в соц. сетях в 2019 году. Как получать 100 лидов в день за копейки?

Обновлено 27.10.2019

star star star star star
view

26


Предисловие

Здравствуй, уважаемый пользователь!

На связи Павел Бурдынов, сооснователь сервиса Tvigi. Если Вы читаете этот текст,значит Вы приобрели программу Tvigi 3.0.

Я благодарю Вас за покупку и надеюсь, что после ознакомления с этой инструкцией работа в программе доставит Вам только удовольствие, а результаты превзойдут все Ваши ожидания!

 Это инструкция называется «100 лидов в день» не просто так. Это не просто громкие слова, за которыми ничего нет, как это чаще всего бывает в сети. Это наш личный опыт, который мы используем в своих проектах уже не первый год. И поверьте, 100 это еще далеко не предел...

 Иногда приходится слышать от многих людей, что программы уже не актуальны и «такие» методы продвижения не работают. Мне всегда было смешно слушать такие заявления, т.к я долгие годы делал с помощью этих методов большие деньги и само создание программы стало следствием их эффективности и имело цель максимально автоматизировать различные схемы получения лидов в соц. сетях.

 На вебинаре 2017 года, когда мы запускали версию 2.0, я назвал этот метод лидогенерации «Альтернативный маркетинг». Альтернативный потому, что большинство схем получения результатов в программе, мягко говоря, неочевидны для большинства людей и требуют умения «видеть лес за деревьями». Но при этом они работают и их можно считать альтернативой популярным рекламным каналам. Причем альтернативой гораздо более дешевой.

 Кстати, вот тот самый вебинар. Он получился достатончо длинным, но рекмоеную посмотрет ь его если Вы не специалист в области маркетинга. Там довольно много полезной информации как в целом по маркетингу, так и по программе и ее возможностям. Рекомендую посмотреть, особенно если ранее вы не продвигались подобными методами.

С тех пор прошло уже почти 3 года. Все это время мы работали над новой, более совершенной версией 3.0 и сейчас она находится у вас «в руках». В ней мы учли все ошибки прошлого и оптимизировали все что только могли. Более того, интерфейс практически полностью изменился и стал интуитивно понятный и удобный даже для тех кто никогда не использовал такие программы.

В добавок к тому что было в прошлых версиях мы добавили огромное кол-во новых крутых возможностей для совершенно любых целей: система управления проектами, удобное копирование заданий, автоматические перезапуски, встроенная переписка с лидами и порядка 40 новых возможностей в VK, Telegram и Instagram. Также мы полностью обновили сайт и теперь Вы сможете найти там всю необходимую информацию и задать любые вопросы технической поддержке и своим коллегам.

Сейчас я убежден, что программа будет полезна как обычному предпринимателю, который продвигает свой бизнес сам либо с через сотрудников, так и самому требовательному специалисту, который работает с большими объемами трафика и задач.

И все же, многие наши клиенты не получали результат в первые дни работы и переставали пользоваться программой, так и не узнав, что она способна генерировать сотни лидов в день практически на полном автомате. Я много думал в чем причина и понял, что пользователи, у которых не получается делать результат, не виноваты в этом, ведь пользоваться серьезным программным обеспечением, которое может автоматизировать практически все действия в соц. сети, это не просто дать объявление в группе или барахолке или настроить таргетинг в ВК или Инстаграм. Это немного сложнее и требует некоторых знаний и опыта.

 Без сомнения, большинство конечно попросту ленится думать и работать. Люди хотят и получать лидов и клиентов просто нажав одну кнопку, ничего, при этом, не делая. Когда то это было возможно, но сегодня об этом можно забыть. Всем, кто ищет «волшебную таблетку», я могу сразу сказать, что наша программа ею не является. Хотите получать 100 лидов в день с ее помощью – без проблем, но для этого придется пошевелить мозгами и пальцами.

 Те же, кто понимает необходимость определенной подготовки и действий, и готовы на это, «сыпятся» на том, что действуют совершенно наугад, без системы, и часто в формате «тяп-ляп». Само собой, такой образ действий приводит к сомнительным результатам и они начинают думать, что проблема заключается в программе или данных методах продвижения. Конечно же они ошибаются...

 Когда мы поняли, что без определенных образовательных материалов, большинство пользователей просто не поймет как подвигать свой бизнес в сети через нашу программу, я начал проводить видеообучение. Оно было очень подробным и содержало в себе все ключи для выдающихся результатов, но, к сожалению, принесло результат лишь самым усердным и «голодным» пользователям, т.к. было довольно объемным и сложным.

Поэтому в этот раз, к запуску новой версии программы 3.0, я решил упростить все до максимума и собрал все самые ценные советы по достижению результата и выдержки опыта за 5 лет в одну инструкцию, на прочтение которой у Вас уйдет 5 минут. Она состоит из десяти последовательных шагов, которые помогут Вам понять все тонкости, систематизировать работу и добиться результата чем бы вы не занимались.

Инструкция не содержит прямых указаний для разных типов бизнеса, но представляет собой последовательную систему, которую можно применить для любого проекта в b2b и b2c сегменте. Вы в любой момент сможете к ней обратиться, определить, на каком Вы этапе, выполнить необходимые рекомендации и получить результат.

Более детальные вопросы по настройке и практической реализации шагов инструкции Вы можете задать в технической поддержке сервиса на сайте и в программе либо нашим партнерам у которых Вы приобрели программу.

Кстати, Вы можете зарабатывать вместе с нами рекомендуя программу и помогая людям внедрять ее в свой бизнес. Ознакомиться с условиями партнерской программы можете тут. Если вы занимаетесь продвижением или владеете маркетинговым агентством, либо у вас есть информационный портал и база потенциальный клиентов, то мы можем обсудить уникальные условия сотрудничества. Также мы всегда находимся в поисках сильных продавцов, поэтому если у Вас есть желание попробовать свои силы у нас в отделе продаж напишите мне об этом.

А сейчас перейдем к делу. Вот список из 10 простых этапов, качественно выполнив которые, Вы гарантированно получите много лидов в свой бизнес. Приятного прочтения коллеги

Шаг 1 - Составьте портрет целевой аудитории

Представьте себе что Вы рыбак.

 Чтобы поймать большую рыбу, нужно знать ее повадки, знать водоем и место в нем, где она обитает верно? Знать, что она любит, а что нет, а также уметь выбратьправильное время ловли. Опытный рыбак, конечно же, все это знает и учитывает. Именно эти знания, в первую очередь, обеспечивают его успех. Альтернативная лидогенерация это та же рыбалка, только вместо водоема – соц. сети и мессенджеры, а вместо рыбы – Ваши потенциальные клиенты, то есть лиды.

Можете мне поверить, что у Вас в руках самый продвинутый набор снастей для ловли лидов в соц. сетях, в виде нашей программы Tvigi 3.0, который включает в себя все виды «крючков», «спиннингов» и «блесен», которые только можно себе вообразить.

Идя на лидбалку, если вы хотите получить не пару холостых поклевок, а полный таз лидов, мало иметь хорошие снасти и инструменты ловли. В первую очередь неплохо бы изучить свою целевую аудиторию, то есть тех, кого вы собрались тут ловить, а уже после подобрать правильную наживку и место ловли.

Пожалуй, без составления качественного портрета ЦА и ее изучения, все остальные шаги не дадут того эффекта, который могут дать. Это очень важный этап, друзья. Отнеситесь к нему серьезно. Как ни странно, большинство предпринимателей не знают портрета своей целевой аудитории, либо знают его «на глаз» и поэтому и действуют наугад «стреляя дробью по воробьям» и получают соответствующие результаты.

Я рекомендую выписать на лист следующие основные показатели, которые помогут лучше определить и изучить Вашу ЦА:

Пол

Начните с этого. Вы же не собираетесь продавать маникюр мужчинам или бритвы женщинам?

Возраст

Проанализируйте ваших покупателей и определите какого возрасты было большинство из них. Базовая вещь. Методом исключения уберите тех кому Ваше предложение или тип его донесения не подойдет в силу их возраст

Местоположение

Ваш бизнес привязан к геолокации или нет? В зависимости от этого Вы будете делать и все остальные действия в программе. Человек из Питербурга не приедет стричься в Москву и скорее всего не закажет ничего оттуда если это же есть и у него в городе. Не забывайте об этом.

Интересы

Один из самых важных пунктов который позволит Вам определить в каких сообществах и страницах Вы найдете вашу ЦА.

Социальное положение

Еще один пункт который нельзя обходить стороной . Обеспеченные люди ценят время и не любят «дешевые шалабушки», а менее обеспеченные никогда не переплатят Вам если смогут найти дешевле. Сколько зарабатывает Ваша аудитория? От этого во многом будет зависеть Ваша стратегия продажи и оффер.

Семейное положение

Иногда и это влияет на процесс продажи. «Парные» люди имеют определенные критерии которые могут помочь в выстраивании маркетинговой стратегии. Как правило, этих пунктов достаточно чтобы определить вашу ЦА с высокой точностью, выделить самые перспективные сегменты ЦА и начать работать. В зависимости от всех этих параметров, далее Вы будете определять место обитания ЦА, способ проявления, а также лучший путь донесения предложения подстраиваясь под аудиторию. Но Вы также можете пойти и дальше, выявив прямую ЦА и косвенную, а также различные сегменты по определенным критериям. Это сделает ваши стратегии и гипотезы еще точнее.

В первую очередь мы рекомендуем сегментировать ЦА по температуре. Условно, всю аудиторию можно разбить на холодную, теплую и горячую, в зависимости от уровня заинтересованности в продукте, а также срочности потребности в нем. Конечно же, необходимо учесть это, и в первую очередь ориентироваться на более теплую аудиторию, а уже потом остальную.

Настоящие профессионалы не ограничатся и этим, соберут фокус группы, с целью провести опросы аудитории и убедиться, что точно не ошиблись в своих расчетах и предположениях, и только после этого начнут действовать.

Шаг 2 - Разработайте стратегию и гипотезы продвижения

За любым результатом и эффективными действиями всегда стоит стратегия. Даже если Вы этого не понимаете.

Перед любыми действиями Вам необходимо хорошо подумать, что вы собираетесь делать, зачем и как. И работа в Tvigi не исключение. Вам будет легче действовать,

опираясь на какой-то конкретный план нежели опираясь подбородком о руку в попытках изобрести что -то на ходу .

Разработайте стратегию

На основе портрета ЦА, продумайте, где может находиться ваша аудитория, и какими методами лучше всего до нее добраться. А также, с какой стороны лучше подойти со своим предложением. Мыслите шире, больше стратегий – больше вероятность получить результат.

Стратегия может заключаться в попытке продажи по пользователям, проявившим активность в тематических сообществах, продаже по базе конкурентов либо по смежным сегментам целевой аудитории.

Так, например, если у вас Спа-салон, то прямая целевая аудитория это женщины, находящиеся недалеко от местоположения. А косвенная аудитория – это их мужья и парни, которым можно продать подарочную карту на спа процедуры.

Еще один пример разных стратегий – это банально смена соц. сети в который вы продвигаете свой бизнес. К примеру, Вы продаете свой продукт в Инстаграме, но никогда не делали этого в Вконтакте либо Телеграме. Создание страницы Вк и канала Телеграм, их развитие, это отдельная полноценная стратегия для вашего направления в Tvigi.

Разбейте стратегию на гипотезы

Тестируйте разные гипотезы в рамках одной стратегии, чтобы найти то, что работает именно для вас.

Например, для стратегии продажи по базе конкурентов может быть множество гипотез. Конкурентов можно разбить по разному ценовому сегменту, району и местоположению, специфике продукта. В свою очередь, аудитория конкурента может проявляться в различных местах и форматах, что порождает отдельные гипотезы для теста.

К примеру, в цветочных магазинах ЦА может проявлять себя, просто ставя лайки на фотографии букетов либо задавая вопросы в обсуждения или на стене. Это два разных метода проявления, которые можно тестировать в рамках двух отдельных гипотез.

В рамках разных гипотез Вы можете слать потенциальным клиентам прямые сообщения с акцией, а можете привлекать внимание к своему бизнесу в нативном формате, просто лайкая их комментарии или добавляя в друзья через Tvigi.

Если же Вы хотите продать что-то по стратегии продаж теплой аудитории, например боксерские перчатки, то Вы можете ориентироваться на аудиторию боксерских клубов или групп по боевым искусствам, либо же найти боксеров Вашего города,

собрав лайки и комментарии с видеозаписей боев, и отфильтровав людей по Вашему городу. Это пример двух разных гипотез в рамках одной стратегии, когда Ваша ЦА это боксеры.

Все приходит с опытом. Включайте фантазию. Любой незаурядный результат начинается с незаурядной идеи!

Используйте проекты

Для удобства работы и тестирования различных стратегий и гипотез мы реализовали в программе систему проектов. В рамках каждого проекта существуют отдельные аккаунты и задания, что позволяет не мешать все в кучу и эффективно отслеживать результаты по каждой гипотезе.

Чтобы создать проект, просто нажмите на «плюс» в главном экране программы, введите название и, по желанию, заметку. Также Вы можете отметить проект каким- то цветом, для удобства в будущем.

Мы рекомендуем использовать под уникальную стратегию новый проект. А чтобы быстро тестировать разные гипотезы в рамках одной стратегии, мы реализовали копирование заданий. К примеру, Вы хотите разослать один и тот же офер разным сегментам ЦА. Все что Вам нужно – это скопировать уже созданное на первый сегмент задание, вставить его в проект, нажав соответствующую кнопку сверху, и заменить базу внутри. После этого нажать кнопку «создать», и вот, за минуту Вы создали уникальное задание. Тоже самое Вы можете сделать, тестируя разные оферы по одному и тому же сегменту в рамках одной гипотезы. Копируйте задания меняйте и оферы. Все просто!

Шаг 3 - Сбор качественной аудитории.Что посеешь - то и пожнешь.

Все методы продвижения, имеющиеся в Вашем распоряжении в программе Tvigi, а также самые эффективные из них, описанные в следующих шагах, дадут максимальный результат только при условии, что Вы сначала соберете качественную базу целевой аудитории, которой будет интересно то, что Вы перелагаете.

Разумеется этот шаг не просто так стоит после составления портрета валей аудитории. Без него можете даже не начинать сбор.

Для каждого бизнеса и продукта подойдут разные способы сбора, но мы выделили общие правила для любой ниши, которые помогу сделать Вашу базу максимально качественной:

Убедитесь в качестве первоисточника

С этого начинается все. Если Вы будете собирать базу с источников с накрученнымиподписчиками и лайками, то это будет лишь трата времени. Никто лучше человека не определит уровень активности в группе, и качество потенциальной аудитории. Поэтому лучшие источники сбора – это аккаунты, проверенные Вами лично, то есть руками и глазами.

Отдавайте приоритет активной и вовлеченной аудитории

В программе есть функции сборов активной и вовлеченной аудитории. Эти методы позволяют получить только тех, кто проявлял определенный тип (или несколько типов) активности среди перечня целевых сообществ или страниц, за определенный период. А также тех, кто состоит одновременно в нескольких таких источниках, тем самым практически гарантируя свою заинтересованность в тематике.

Чем больше активностей проявил человек в списке целевых сообществ, и чем в большем кол-во однотипных тематических страниц он числится как подписчик, тем выше вероятность, что ему будет интересно Ваше предложение.

Собирайте телефоны для работы в Телеграм прямо из ВК и Инстаграм

Благодаря функции сбора контактов, Вы можете собрать в ВК и Инстаграме не только базу целевой аудитории, но и получить их телефоны для дальнейшей рассылки в Телеграм. Для этого перейдите во вкладку «сбор контактов», и создайте задание по необходимой базе, с которой хотите получить телефоны. Далее Вы сможете проверить эти телефоны на наличие Телеграма через встроенный чекер в разделе телеграма, и после, разослать им личные сообщения с Вашим предложением.

Больше не всегда лучше

Не собирайте сразу слишком большие базы. Во-первых, это просто долго. Во-вторых, если гипотеза не подтвердила себя в действии, то не стремитесь собрать весь сегмент за раз. Сначала соберите минимальный необходимый кусок, протестируйте гипотезу, и дальше, если есть смысл, соберите весь возможный сегмент по выбранной стратегии, и масштабируйте его. Качество важнее кол-ва. По крайней мере на начальных этапах.

Всегда делайте тщательную фильтрацию

Независимо от способа получения базы, не пропускайте шаг фильтрации, чтобы убрать повторяющиеся аккаунты, ботов и заблокированных, а также выделить целевой сегмент для проверяемой гипотезы, через управление возрастом, интересами, геоположением, кол-вом контента, друзей и подписчиков.

Помимо этого, Вы можете сделать базу еще более точной, управляя статусами в описание профилей и датой последнего онлайн аккаунта.

К примеру, чтобы убрать коммерческие аккаунты, если Вы работаете на физических лиц – составьте список ключевых слов, которые обычно используют в описании илистатусах страницы, которые продают что-либо. Сделайте фильтрацию по описанию, дав задачу программе «убрать все аккаунты, в которых употреблены эти слова».

То же самое Вы можете сделать и в обратном направлении, если Вас, наоборот, интересуют аккаунты, которые что-либо продают, указав оставить только аккаунты, содержащие нужные Вам ключевые слова. Особенно актуально, если Вам нужно найти какой-то редкий сегмент, например, страницы продюсеров или художников.

После Вы можете указать оставить только тех, кто был онлайн в течение суток или онлайн прямо сейчас. Это позволит Вам значительно увеличить вероятность реакции на действие, направленное на этот аккаунт.

Выборочно проверяйте базу руками после фильтрации. Иногда нужно 2 или 3 круга фильтрации, чтобы база стала полностью «чистой».

Следуя этим рекомендациям, Вы получите действительно качественные базы, и сможете переходить к следующим шагам.

Шаг 4 - Предложение, от которого невозможно отказаться

Помните крестного отца? Он определенно умел делать такие предложения.

Составляя офер я придерживаюсь одного простого правила. Всегда, перед тем как предлагать своей аудитории что-либо, я задаю себе вопрос: «А купил ли бы я сам, если бы мне сделали такое предложение?». Если нет, то значит, есть над чем работать. Все остальное детали

Научитесь делать предложения, от которого глупо отказываться, и вы станете крестным отцом продаж своих продуктов.

Вот несколько советов, которые нужно учитывать при составлении убойного офера:

Вежливость покоряет

Представляйтесь, кто Вы и какую компанию представляете. Это просто невежливо – начинать общение сразу с продажи. Вспомните свою реакцию, когда Вам слету что- то начинали продавать. Иногда будет не лишним заранее извиниться за беспокойство.

Уточняете, почему Вы пишете человеку, и где взяли его контакт Людям неприятно не понимать, по какой причине им вообще пишут и откуда

получили контакт, даже если они сами этого не осознают. По возможности, давайте человеку сразу знать, почему Вы пишите ему, где нашли.

Например:

«Здравствуйте! Меня зовут Иван, я представляю компанию «Боксерские лунные перчатки» нашел Вас в группе по боксу «Бокс на Луне». Хотел сказать, что у нас вышла новая модель перчаток, которая легче воздуха, и мы делаем скидку 50% всем участникам федерации лунного бокса, а также даем возможность побоксировать в них бесплатно, прямо в нашем шоу-руме на Луне. Пишите, если будет интересно! =)»

Эти два пункта сильно снизят вероятность негативного отношения к Вашим офферам

Давайте больше, чем просите

Позаботьтесь о том, чтобы ценность Вашего предложения превышала действие, которые Вы ожидаете от человека. Это важнее всего. К примеру: одно дело предложить человеку купить у Вас рекламу, другое дело предложить ему бесплатный аудит его бизнеса и отчет в PDF форме о том, как можно улучить его продажи в соц. сетях. Как думаете что ему проще выбрать?

Также не стремитесь продать с первого контакта. Если ЦА собрана правильно, то все случится само собой, Вам просто нужно заинтересовать человека и презентовать продукт. А дальше, если он не го*но и условия интересные, то человек сам захочет его купить

Не лейте воду

Я терпеть не могу, когда мне пишут различные «упаковщики» и «лидогенераторы», которые используют в своих предложениях термины, которые можно трактовать тысячами вариантов, и надеются меня этим заинтересовать. Недавно мне прислали сообщение:

«Здравствуйте! Мы занимаемся упаковкой бизнеса «под ключ» и видим, что можем быть вам полезны! Скажите, Вам интересно?»

- Упаковкой куда? В коробки? Или в полиэтиленовые пакеты? «Под ключ» это значит, что после упаковки Вы вешаете замок на коробку с моим бизнесом или кладете ключ сверху или что? Мне «Интересно» что?... Как вы занимаетесь этим? Если честно не очень...

Не заставляйте людей думать, что Вы имеете в виду и что предлагаете.
Будьте максимально конкретны в словах и деталях. Не лейте воду и сразу пишите, кто вы и что вы, что человек получит, и почему он должен купить или совершить какое то действие, нужное Вам.

Вот пример, как нужно продавать Ваши услуги, если вы занимаетесь «упаковкой».

«Здравствуйте! Меня зовут Иван, я занимаюсь повышением конверсии сайтов через продающий дизайн, качественный копирайт и внедрение маркетинговых инструментов, таких как квизы, воронки и продающие плагины (чат, обратный звонок). Вот мое портфолио (ссылка).

Я уже проверил Ваш сайт бесплатно, и готов выслать отчет о том, какие блоки на нем, по моему мнению, можно доработать и оптимизировать, а также, что можно сделать для увеличения конверсии трафика в лиды по моему опыту. Если для Вас в принципе это актуально и мой отчет вас не побеспокоит - напишите мне, и я отправлю его Вам в любом удобном виде. В дальнейшем, Вы сможете использовать рекомендации сами, либо обратится ко мне, если Вас устроят мои условия. Спасибо за внимание!»

Другое дело, верно? Поймите, само слово спам появилось из-за идиотов, которые лезут к кому попало, с чем попало, и не могут даже внятно донести, что они хотят... Когда вы делаете конкретное выгодное предложение правильной аудитории, то это и есть правильная реклама.

Используйте регалии

Если Вам есть, чем похвалиться, то не стесняйтесь делать это. Это могут быть отзывы, публикации на уважаемых платформах, и статьи о Вас и Вашем продукте. А также любые другие источники, представляющие Ваш бизнес и продукт в выгодном свете. Если Вы заинтересовали человека, то первое, что он захочет увидеть – это что стоит за словами.

Думайте наперед

Старайтесь составлять такое предложение, которое не вызовет дополнительных вопросов и возражений. А если это неизбежно, постарайтесь снимать возможные возражения уже в офере, и отвечать на вопросы еще до их появления.

Используйте дедлайны

Для повышения интереса и ценности предложения, ограничивайте его временем и всегда держите слово. Люди перестали реагировать на таймеры и продающие УТП, типа «скидка 50% только сегодня» просто потому что 90% тех, кто их употребляет, не исполняют того, что говорят. Если Вы говорите, что предложение действует неделю, то так и должно быть. И если люди увидят, что Вы не шутите, то они будут относиться серьезно к Вашим акциям, как это и должно быть.

Подарки и скидки

Используйте подарки, которые будут создавать дополнительную ценность Вашему предложению, и могут быть полезны Вашей аудитории. Это может быть

дополнительный продукт.

Когда я занимался гироскутерами в 2015-2016 годах, то, при покупке, дарил качественный чехол, силиконовую защиту и гирокартинг, который позволяет ездить сидя. Это было убойное, в сравнении с конкурентами, предложение. Поэтому проблем с продажами никогда не было.

Используйте уникальные скидки и акции, чтобы стимулировать к покупке. Это могут быть акции, привязанные к специфике аудитории. Например, скидка в магазине детских товаров в честь рождения ребенка. Родителей не сложно найти в соц. сетях.

Или любое другое предложение, привязанное к какому то событию

К примеру, когда я занимался цветами, еще 6 лет назад, я рассылал промокоды со скидкой на букеты в своем магазине, парням именинниц из своего города.

Это было что то вроде:

«Добрый день. У Вашей девушки через неделю день рождения, и в этой связи мы дарим Вам промокод на скидку 20% (promo234) на все позиции нашего магазина + упаковку и доставку в подарок! Если интересно, пишите!»

Тогда я продавал цветов с рассылок больше, чем с контекстной рекламы и таргетинга. Просто потому, что правильно находил косвенную ЦА, и слал правильное предложение. Впоследствии это стало одной из причин создания программы TVIGI. Чтобы можно было делать все это в автоматическом режиме в больших объемах.

Следуйте этим правилам, и Вы научитесь составлять оферы, которые гарантированно принесут Вам результат.

Шаг 5 - Проверьте технические настройки и соблюдайте правила безопасности и лимиты

Часто наши клиенты пишут нам, что что-то не работает, в программе какой-то баг и почему их аккаунт заблокировали. В 90% случаев это вызвано тем, что все делается в спешке и невнимательно, не учитывается ряд важных вещей и по итогу они просто допускают кучу ошибок в действиях. Победа любит подготовку, и этот метод получения лидов не исключение.

Вот список вещей, которые нужно учитывать перед тем, как Вы собрались продвигать Ваш продукт через нашу программу

Антикапча

Убедитесь, что Вы приобрели и ввели ключ антикапчи в программу. Это нужно, чтобы автоматически проходить проверку на робота без остановки выполнения заданий. О том, как это сделать можете прочесть здесь -

Соблюдайте лимиты

Соблюдайте лимиты по действиям и временные задержки, чтобы минимизировать риск бана или заморозки аккаунтов.Ознакомьтесь с лимитами продвижения по каждой соц. сети и по каждому действию на официальном сайте - https://tvigi.com/article/limits • Используйте прокси-сервера

Если Вы планируете продвигать больше одного аккаунта в сервисе, не забудьте использовать прокси–серверы. В идеале 1 прокси на 1 аккаунт. Где купить прокси, как их настроить и ввести в программу, читайте тут

Используйте рандомизацию текстов и медиаэлементов

При рассылке любых текстов, будь то отправки сообщений в ЛС, посты на стены групп, либо комментарии, учитывайте, что чем однообразнее тексты Вы используете в рассылке, тем больше вероятность быть замеченным роботами соц. сетей, а значит получить блокировку.
Рандомизация текста позволит за пару кликов сделать все Ваши сообщения уникальными и снизит риск получения заморозок и банов до минимума.

Существует множество сервисов по рандомизации, которые Вы сможете найти в интернете, но функция уже встроена к нам в программу, и Вы можете воспользоваться ей на этапе ввода текста. О том, как работает рандомизация, и как это применять, читайте тут

То же самое относится к любым медиаэлементам, которые Вы прикрепляете к своим сообщениям. Старайтесь менять и их, чтобы не вызывать подозрения. Вы можете прикреплять большое кол-во медиаэлементов к своим сообщениям, и каждый раз программа будет отправлять уникальный текст, отличный от предыдущего.

Чтобы гарантировано слать уникальные сообщения, создайте от 5 до 20 сообщений с одним шаблоном рандомизации текста, и прикрепите к каждому сообщению уникальный медиаэлемент. В таком случае, система каждый раз будет отправлять новое сообщение, которое, технически, будет отличаться от предыдущего, а также содержать новую картинку или видео.

Минимизируйте использование прямых ссылок

Все соц. сети борются со спамом. Мы понимаем, что нет ничего криминального в том, чтобы прислать своему потенциальному клиенту ссылку на свой сайт, которому он может быть интересен. Но соц. сети мыслят иначе, т.к. такими действиями Вы начинаете конкурировать с ними и их официальными платными методами рекламы.

Поэтому, в идеале, старайтесь вообще не слать никаких ссылок через программу.

Но если Вы планируете использовать ссылки, то используйте сокращение ссылок, и учитывайте их при составлении рандомизации текста так, чтобы каждая отправленная ссылка для роботов была уникальной и имела уникальный адрес. При частом повторе ссылок, с большой вероятностью, роботы посчитают это так спам и предпримут меры.

Другой вариант – разделять ссылку каким-либо символом, например, пробел: «site. Сom» , чтобы она не индексировалась как активная.

Выходите из продвигаемых аккаунтов

Хотя бы во время выполнения действий помните, что это серые методы и любые лишние подозрительные манипуляции в аккаунте увеличивают риск нежелательных последствий. Тем более если эти манипуляции выполняются одновременно. Предположим, у Вас идет рассылка сообщений в программе, а Вы в этом время листаете ленту в телефоне на том же аккаунте. Робот, конечно же, может увидеть это и расценить как автоматизацию.

Не забывайте об этих пунктах, и вероятность совершить техническую ошибку будет минимальна!

Шаг 6 - Используйте самые эффективные способы продвижения, чтобы получить лиды уже сегодня

Даже имея хорошую базу и подготовив все, что нужно для работы - финальный результат будет зависеть в конечном итоге от того, какие действия Вы будете совершать и в каких объемах.

Не существует универсальной схемы продвижения, которая бы работала для всех одинаково, также как и в случае со сборами баз. Но, тем не менее, мы подготовили для Вас список наиболее эффективных способов взаимодействия с ЦА, основываясь на собственном опыте работы в данной сфере и успешных маркетинговых стратегиях.

Я начну с того, что, прежде всего, развею все мифы по поводу рассылок и данных методов продвижения описанных ниже. Многие избегают рассылки сообщений, постов и прочих методов альтернативного маркетинга, т.к. имеют ограничивающее убеждение что это «Спам».

Когда я общался с теми, кто уверен в том, что это спам и что это плохо, я спрашивал

их, почему они так считают? Все они как попугаи отвечали одно и тоже : «Никто не имеет права вторгаться в личное пространство пользователя и т.д., и, мол, если он не давал согласия - то нельзя ему ничего писать, и предлагать, и показывать.»

Другие говорили, что им постоянно присылают какие-то ненужные им вещи и что все вокруг называют это «спам», поэтому и они так считают...

То есть, если убрать всю воду и дать техническое определение, то люди употребляющие это слово имеют ввиду ситуации, когда Вам показывают или присылают какие-то материалы без спроса, и, как правило, эти материалы для Вас неуместны.

Ок, а теперь посмотрите, что происходит вокруг Вас в офлайн и онлайн пространстве. Вас буквально со всех сторон без разрешения обстреливают рекламными предложениями, которые Вам совершенно не интересны, и для которых Вы часто вообще не являетесь целевой аудиторией. Просто все это происходит уже так давно и так массово, что люди привыкли и начали считать, что это нормально.

Но как только им присылают что-то в личные сообщения - они тут же негодуют и кричат, что это спам, и с чего это вдруг им тут что-то присылают.

Но те, кто запускает рекламу по телевизору или радио, или вешает билборд на оживленной развязке, спрашивают ли они у кого-нибудь, хочется ли им смотреть и слушать все это? Не припомню. Вы вынуждены смотреть рекламу тампонов в перерыве новостей даже если Вы не женщина. Слушать по радио о том, что лучшие двери у Васи а окна у Пети стоя в пробке после работы, и пялится на билборды с сосисками за 199 вместо 300, даже если вы уже 20 лет не едите сосиски...

Как вы думаете, все эти люди заботятся о том, что их предложение заденет 95% совершенно нецелевой аудитории и некоторых вообще может выведет из себя? Открою вам секрет - всем давно насрать на то, что Вы любите а что нет. Все, что интересует тех, кто стоит за всем этим, это впихнуть в Вас столько своих сосисок сколько влезет, в прямом и переносном смысле...

Если бы крупные и успешные компании были мнительными, и беспокоились о таких вещах, то никогда бы не стали успешными ...

Пора вычистить голову от механических убеждений, разобраться во всем самому и понять, что спама как такового не существует. Любая нецелевая реклама, задевающая всех подряд, технически может быть определена как спам.

Я скажу Вам, с полной ответственностью за свои слова, что качественная рассылка сообщений, заявок, комментариев, когда действительно ценный офер рассылается по правильно собранной аудитории, вообще может считаться одним из самых эффективных методов массовой и быстрой рекламы когда либо существовавших в истории.

Она минует всех посредников, убирает все формальности и быстро и напрямую соединяет продукт с потребителем на взаимовыгодных условиях. Да, иногда это задевает кого-то, кому Ваше предложение не сильно интересно, и кому-то это не нравится, но почитайте то, что я написал выше и постарайтесь это понять.

Выбор за вами. Рекомендую оставить все страхи и сомнения в прошлом и убедиться в эффективности всех методов альтернативного маркетинга, описанных ниже, и, в первую очередь, в прямых рассылках сообщений. С них и начнем.

Рассылка текстовых и медийных сообщений по ЦА

Эффект от одной качественной рассылки сообщений может перекрыть результаты всех ваших рекламных каналов за один день. Вот и решайте хотите вы быть «моральным» и не спамить или за один клик уведомить о своем предложении целый сегмент своей аудитории в том месте где они проводят большую часть своего времени и куда точно посмотрят, в отличии от билбордов и рекламы по ТВ.

Конечно же, эффективность рассылки определяется качеством Вашей базы и офера, а также техническими настройками. Но все это мы разобрали выше. Теперь пришло время разобраться, как реализовать качественную рассылку и масштабировать ее.

Чтобы создать рассылку, выберите соответствующий раздел в нужной вам соц. сети. Далее Вы увидите настройки. Вам необходимо добавить базу, офер, и выставить лимиты действий. После чего выбрать аккаунты, с которых будет осуществляться рассылка и дать ей старт

В программе нет лимитов на рассылки и аккаунты. Если у вас конечно не демо версия... Вы можете рассылать сообщения одновременно с разных аккаунтов, либо с нескольких аккаунтов в рамках одного задания.

Предположим Вы хотите рассылать 100 сообщений в день. Сделать это в одном с одного аккаунта невозможно, т.к. существует лимит на отправку в 20 сообщений. Но сделать это в принципе возможно. Вы можете создать пять отдельных заданий и они будут работать одновременно либо сделать это прямо в одном задании. Просто при создании задания Вы должны выбрать 5 аккаунтов одновременно слева и настроить отправку 100 сообщений в рамках одного задания в лимитах ниже. При достижении лимита в 20 сообщений аккаунт автоматически будет сменяться на следующий, и он будет рассылать 20 сообщений следующей части вашей базы.

Подставив фразу {Имя} в свое сообщение, система будет сама делать каждое сообщение персонализированным, что также снижает риск багов и негативной реакции. Этот пункт неспроста занимает первое место, потому что возможности рассылок не ограничены текстом. Разумеется, Вы можете также отправлять картинки либо видео.

Вы можете рассылать сообщения таким образом в VK, в Instagram, и, конечно же в

набирающем обороты Telegram. Вся логика рассылки везде работает одинаково. Все это можно делать и на объеме 1000-5000-10000 сообщений в день и более. Все упирается в Ваши потребности. Приобрести дополнительные аккаунты для рассылок Вы можете в нашем магазине прямо внутри программы. Вот статья как это сделать и какие лучше покупать – https://tvigi.com/article/store

Помимо этого Вы можете не ограничиваться отправкой сообщений пользователям и отправлять их сразу в сообщества через специальную вкладку «Рассылка сообщений в группы». Это особенно актуально для b2b ниш. Преимуществом данного пути является гораздо больший лимит сообщений к отправке, а следовательно и потенциальный отклик.

Так или иначе, помните про защитные механизмы соц. сетей, и где бы Вы не рассылали свои сообщения - не стремитесь бездумно рассылать слишком быстро и много. Выставляйте большие задержки между сообщениями. Не рекомендуется рассылать сообщения с интервалом менее минуты. Чем больше интервал - тем меньше вероятность бана. Также не забывайте использовать периодическую паузу между рассылками в настройках задания.

Но, пожалуй, самый интересный путь рассылки - это отправка голосовых сообщений. Рассмотрим их в отдельном пункте.

Рассылка голосовых сообщений

Рассылка голосовых сообщений может дать еще больший эффект, чем от текстовых, т.к. людям нечасто присылают голосовые сообщения, и они с большей конверсией слушают их, хотя бы просто ради интереса. Если Вы кратко запишите свой оффер в аудиоформате, то можете получить максимальный приток лидов с этого метода рассылки. Используйте все рекомендации по составлению офера и просто запишите его в аудиоформат

Голосовые сообщения можно отсылать в VK и Telegram.

Для отправки голосового офера в ВК Вам понадобится перейти во вкладку сообщения и прикрепить аудиофайл в формате ogg. Для этого предварительно Вам необходимо его подготовить. Другие форматы, к сожалению, не поддерживаются. Максимальный размер файла не должен превышать 15мб.

Для отправки голосового офера в Telegram Вы можете прикрепить файл как в формате ogg, так и в формате mp3. Ограничение размера также 15 мБ.

Во всем остальном голосовая рассылка работает также, как обычная текстовая.

Рассылки по чатам в Telegram

Еще один ударный метод, который может создать Вам сумасшедший охват буквально за один день. Все, что Вам необходимо сделать - это подобрать наиболее

подходящие чаты для рассылки, после чего зайти во вкладку Телеграм «Рассылка по чатам» и загрузить туда список с чатами и свой офер. Программа сама вступит в чаты, разошлет Ваше предложение и его увидят сотни тысяч людей за считанные минуты. Также, как и в случае с рассылкой сообщений, Вы можете использовать рандомизацию, прикреплять медиаматериалы, а также рассылать голосовые сообщения для обеспечения безопасности.

А если не хотите слету ловить баны – включайте голову и составляйте рассылки так чтобы они не вызывали негативной реакции. Составляйте максимально живые тексты и сократите до минимума использование ссылок, т.к. большинство чатов имеют автоматическую модерацию . Чем более человеческие и разные будут сообщения - тем меньше шанс «словить жалобу» и получить блокировку аккаунта.

Добавление в друзья и подписка в Инстаграм

Многие слышали слово «массфоловинг». Фактически, это и означает подписку на профиль пользователя в соц. сети. Делать это можно как в ВК, так и в Инстаграме. Это один из самых старых и надежных методов продвижения вашего аккаунта, который можно отнести к нативным, то есть не прямым продажам.

Целью, как правило, является привлечение внимания к контенту Вашего профиля, либо постепенное формирование базы подписчиков и дальнейшее взаимодействие с ними.

Для того, чтобы создать задание по добавлению в друзья в ВК, перейдите в соответствующую вкладку, загрузите заранее подготовленную базу, укажите временные настройки и запустите задание.

Также, как и в случае с рассылкой сообщений, Вы можете осуществлять этот процесс либо одновременно многими аккаунтами в параллельных заданиях, либо в рамках одного задания по одной базе, когда аккаунты будут последовательно сменять друг друга при достижении лимита. При правильных настройках это может принести достаточно серьезный приток подписчиков либо трафика к Вашей площадке. Конверсия с заявки в добавление при правильно собранной базе может доходить до 80%, что очень хорошо. С одного задания на 50 заявок вы можете получить 30 и более друзей. А сколько можно получать в день, если у Вас 10, 20, 30 аккаунтов? Не поленитесь проверить и убедиться в эффективности данного метода.;)

При каждом новом старте задания по добавлению наша система сама будет удалять старые исходящие заявки, которые не были одобрены. Таким образом Вы никогда не достигните лимита исходящих заявок.

В Инстаграме все работает аналогичным образом в рамках вкладки подписки. Ни для кого не секрет, что Инстаграм очень сильно борется с серыми методами продвижения, очень сильно «зажал гайки» всем, кто продвигался подобным образом. Если еще 2-3 года назад Вы спокойно могли делать по 1000-2000 подписок каждый

день, то сейчас можно считать что Вам повезло, если Ваш аккаунт может делать 100- 500 раз в несколько дней с большими временными задержками. Для разных аккаунтов и ситуаций пиар может сильно отличаться.

Метод все еще актуален. И мы постарались реализовать наиболее безопасные алгоритмы подписки, которые имитируют поведение настоящего человека. Очень многое зависит от истории вашего аккаунта, его возраста и «чистоты».

Попробуйте этот метод, чтобы узнать, сколько подписок в день сможете делать именно Вы.

Постинг на стены групп и комментарии в обсуждениях

Этот метод относится в первую очередь к социальной сети VK. Не секрет, что на стенах групп и в обсуждениях часто разворачиваются очень оживленные беседы и споры целевой аудитории по различным сегментам. Это прекрасное место, чтобы заявить о своем предложении. Это может дать достаточно большой охват, как и в случае с рассылками по чатам в Телеграм.

Многие пользователи, которые оказывают услуги в сети, рекламируются в основном через этот метод. С помощью Твиги Вы сможете автоматизировать этот процесс и увеличить охват. Например, один из наших пользователей занимается дизайном в фотошопе. До использования Твиги он руками давал объявления в обсуждениях тематических групп. Как правило - 5-15 объявлений в день, честно говорил, что часто просто было лень или забывал. С Твиги он добавил несколько новых стратегий и сегментов ЦА и начал размещать от 150 объявлений в день, даже не заходя в ВК, чтобы сделать постинг.

Через несколько дней ему пришлось остановить работу программы, так он был не в силах отвечать и консультировать всех лидов, которые приходили всего лишь с одного задания.

Другой наш пользователь, Роман Приходько, сделал 50 000 просмотров на свое продающее видео для федерального агентства недвижимости через постинг его на стены групп всего за три дня.

Эти результаты говорят о возможности этого метода куда красноречивее моих слов. Обязательно попробуйте их сами.

Чтобы автоматизировать размежевание объявлений в обсуждениях, просто соберите все ветки обсуждений в которых хотите регулярно размещать свой пост, после чего составьте качественное объявление с применением рандомизации и различными медиаматериалами, чтобы отслеживать, какие объявления сработают лучше, создайте задание через вкладку «Комментарии – Обсуждения в программе».

С публикацией постов на стены все обстоит точно так же, с разницей лишь в том, что задание настраивать необходимо через вкладку «постинг на стены групп», и вместо списка обсуждений, Вам понадобится список групп с открытыми стенами. Получить такой список Вы можете, воспользовавшись вкладкой «Фильтрация», и выставив

пункт оставить только те сообщества, в которые можно публиковать пост на стену.

Просмотр историй в Инстаграм.

Наверняка Вы не раз замечали, что кол-во просмотров Ваших историй в Инстаграме значительно выросло. Все из-за того, что после того, как Инстаграм зажал гайки тем, кто использовал лайкинг и подписку, многие переместили вою деятельность в истории.

Этот метод, при правильно собранной базе, конечно же, приносит новых посетителей и подписчиков к Вам в аккаунт. Но Вы должны быть осторожны и не стремиться просматривать огромное кол-во историй. Т.к. если Вы единожды будете пойманы на автоматизации просмотра, то Ваш аккаунт может получить длительное ограничение на просмотры, либо вовсе бан.

Алгоритмы выявления серых путей продвижения и борьбы с ними постоянно совершенствуются во всех соц. сетях. Помните, что все Ваши действия, независимо от метода донесения предложения, не должны вызывать лишних подозрений у соц. сетей и разительно отличаться от действий рядовых пользователей.
Поэтому, разумно будет действовать по принципу: «Лучше понемногу, но постоянно».

Чтобы запустить просмотр, зайдите во вкладку «просмотр историй» и задайте необходимые Вам настройки. Не рекомендуется делать более 5000 просмотров за раз.

Поздравление ЦА с днем рождения

Еще один эффективный нативный метод, привлекающий внимание к Вашему профилю и предложению. В этот день никто не будет злиться на Вас за то, что Вы поздравили человека, даже если он Вас не знает, наоборот, человек может счесть это счастливым совпадением и расценить Ваше предложение как нечто особенное.

Найти именинников проще всего через ВК, в поиске, задав нужные Вам даты рождения. Вы можете также получить их Инстаграм, и присылать поздравление в Инстаграм, либо собрать их номера и поздравлять в Телеграмм через рассылку сообщения.

Там же Вы сможете получать пары и родственников именинников, которые в этот период, как правило, находятся в поиске подарка и лояльны ко многим предложениям. Выше я уже описывал, как продавал цветы, присылая парам именинниц интересные предложения за неделю до самого события.

Возьмите на заметку.

Лайкинг аватара и комментариев

Лайкинг - это один из самых старых методов привлечения внимания, который также относится к нативным, ведь Вы ничего не просите и ничего не предлагаете,

наоборот, Вы проявляете одобрение к пользователю в том или ином виде.

Из-за борьбы с ботами, лимиты на лайкинг также пострадали, и сейчас достаточно тяжело делать большие объемы лайков. Но, чтобы точно узнать сколько сможете делать Вы – обязательно попробуйте. Как показала практика - лучшие результаты приносит лайкинг комментариев в ВК и Инстаграм, и лайкинг аватаров в ВК.

Все задания Вы сможете настроить в одноименных вкладках внутри программы.

Комментарии постов

Эра соц. сетей переходит в этап, когда лайки отходят на второй план, и самую большую ценность обретает вовлеченность людей в посты через комментарии. Комментарии под тематическими постами, составленные с умом, могут приносить Вам десятки лидов в день.

В случае с комментариями иногда даже не нужно ничего предлагать или продавать, все, что Вам нужно - это оставить интересный комментарий под целевым постом с аккаунта, внутри которого есть продающее описание или офер, или контент. Такой комментарий спровоцирует переход на Ваш аккаунт, а дальше может превратиться в подписку, либо лида, если там все подготовлено.

Не забывайте делать рандомизацию т.к. это также работа с текстами и контролируется роботами соц. сетей.

Чтобы выполнить комментарии в ВК и Инстаграм, зайдите в соответствующие разделы и настройте задания под Ваши потребности.

***

Конечно же, это не все функции и методы работы в программе, чтобы описать все, понадобилась бы целая книга. Но каждая из этих функций проверена лично нами и может давать много лидов. Чтобы точно понять, какие из них подойдут именно Вам - попробуйте все. И не забывайте, что в программе нет ограничений на кол-во аккаунтов и потоков заданий. Чем больше у Вас аккаунтов в работе, тем больше воронка касаний на выходе и выше вероятность получения лида!

Но также помните, что мы не несем ответственность за Ваши действия и аккаунты в сети, а лишь предоставляем инструменты. Как известно, с помощью молотка и гвоздей можно построить дом, а можно поотбивать себе пальцы или проломать кому- нибудь голову. Если произойдет второе не стоит винить молоток или того кто Вам его продал...

Шаг 7 - Правильно и своевременно обрабатывайте лидов

Предположим, что Вы выполнили все рекомендации и дошли до заветного момента, когда у Вас начали появляться лиды! Не радуйтесь раньше времени. Иногда мы делали по 300 и более лидов в день. Но 300 лидов еще не значит 300 продаж. С этого момента все также в Ваших руках.

Существует ряд известных правил продаж, которые нужно учитывать при обработке поступивших лидов, чтобы увеличить вероятность их конвертации в покупки или подписчиков. От того, как быстро Вы ответите лиду, и как качественно с ним пообщаетесь, зависит, станет он вашим клиентом или нет.

Во-первых, чтобы Вам было максимально удобно, мы реализовали мониторинг новых сообщений и переписку по каждой соц. сети прямо внутри программы. Как только у Вас появится лид(входящее обращение) - в Вашем проекте Вы увидите цифру сообщения напротив аккаунта, с которого осуществлялась деятельность. Все, что Вам нужно, это нажать на эту цифру и ждать. Появится окно, в котором Вы сможете вести переписку со своими лидами прямо внутри программы в нужной вам соц. сети.

Во-вторых, я подготовил для вас список рекомендаций для общения с лидами, который поможет вам в совершении сделок:

Будьте уважительны!

Всегда обращайтесь к лиду на «Вы», пока он сам не предложит перейти на «ты». Согласен, простая формальность, но большинство людей не любят, когда незнакомые люди обращаются к ним на «ты», и считают, что это высокомерие или неуважение.

Поэтому, даже если Вы привыкли общаться со всеми на «ты» - забудьте об этом на время попытки продать что-то. Как говорил Дейл Карнеги: «Лично я люблю землянику, но, когда я иду на рыбалку, то беру с собой червяков, т.к рыба предпочитает их»

Старайтесь подстраиваться под тот формат общения, который удобен для человека не для Вас.

Будьте профессиональны

Всегда начинайте с официального формата общения. Возможно, позже человек сам скажет Вам, что ему не комфортно общаться в деловом формате и переведет диалог в более простой, неофициальный.

По крайней мере, при первом диалоге старайтесь быть максимально сдержанными и общайтесь строго по делу, без эмоций и манипуляций. Покажите свою компетентность в области, о которой идет речь. Первое впечатление самое сильное.

Задавайте больше вопросов. Ничто так не показывает профессионала, как желание проникнуть в самую глубь проблемы и понять человека и его ситуации, и только после этого что-то предлагать и продавать. Но подлинный профессионализм невозможно сыграть, люди это чувствуют.. Продажи - это хорошо, но, прежде всего, стремитесь стать истинным профессионалом в том, что делаете и предлагаете, а не попугаем имитирующим его.

Будьте вежливы и доброжелательны

Еще одна банальность, которая работает. Всегда вначале здоровайтесь и прощайтесь с потенциальным клиентом. Желайте ему хорошего и продуктивного дня и успехов в деятельности.

Уточняйте, все ли ему понятно в том, что Вы доносите, а также уточняйте все сами, если не уверены, что понимаете человека правильно.

Вежливость покоряла города, поможет и Вам.

Будьте пунктуальны

Если назначили время общения или звонка, то выходите на связь в это время. Ни раньше, не позже. Это еще одна формальность, но формальность, которая скажет многим людям о Вас больше, чем то, что Вы говорите. Я знаю людей, которые пошлют на три буквы даже самого крутого профессионала, если он опоздает на встречу или разговор хотя бы на минуту.

Будьте конкретны

Не лейте воду по ходу общения, а прямо говорите, в чем заключается Ваше предложение и почему человеку это должно быть интересно. Уважайте время потенциального клиента и свое собственное. Какой смысл тратить время на общение с тем, кому даже не интересно то, что Вы предлагаете? Начинайте с конкретики. Многие этого не любят, но это легкий и быстрый способ отсеять тех, кто любит поговорить, но не любит ничего больше.

Всегда давайте что-то бесплатно

Предлагаете вначале бесплатную или тестовую часть продукта, или услуги перед продажей, чтобы доказать, что его стоит приобрести. Особенно, если Ваш бизнес еще не вырос до того уровня, когда можно этого не делать, и за Вас говорят ваши отзывы либо бренд.

В связке с предыдущими рекомендациями это работает очень хорошо. Я по-

настоящему осознал силу тестовой версии продукта, купил спортивный Мерседес купе в 2015 году. Если честно, я ехал на тест драйв просто ради интереса, тк хотел джип и уже практически определился. Но, как только я приехал, сел внутрь этого красавца и нажал на газ, то понял что попался...Я не смог устоять и впоследствии купил его.

Если Ваш продукт хорош, то стремитесь познакомить пользователя с ним бесплатно. Лучшая продажа - это когда продажи нет, когда покупают просто потому, что увидели и соприкоснулись с продуктом... Если же продукт стыдно показывать, то работайте над его качеством перед тем, как рассылать предложения.

Для любого продукта и услуги можно придумать бесплатную часть. Разрабатываете сайты или настраиваете рекламу? Ок, покажите свою компетенцию, сделав бесплатный аудит и предоставив PDF-отчет. Делаете маникюр или депиляцию? Предлагайте первый визит бесплатно. Продаете что-то? Заманивайте в свой магазин различными акциями и скидками, предлагайте что то в подарок к основным продуктам.

Даже там, где, казалось бы, нельзя придумать ничего бесплатного, все зависит лишь от Вашей фантазии. Например, одному своему старому клиенту, который занимается ремонтом айфонов, я порекомендовал предлагать бесплатную замену стекла на телефоне с расчетом на то, что у него действительно хороший сервис, и, когда люди придут, возможно, часть из них закажет и починку, плюс на месте им можно предложить бесплатную диагностику. Он сомневался, ведь стекла не бесплатные и будет много халявщиков... Но в итоге метод сработал и он продолжает пользоваться им и по сей день. Большинство людей возвращаются при каких либо проблемах с телефоном именно туда, т.к запомнили атмосферу и качество работ.

Не обманывайте клиентов

Еще раз. Продукт важнее продажи.. В последнее время за многими сайтами и компаниями которые заявляют, что они чуть ли не лидеры рынка, нет ничего и никого кроме студента-лендингиста-арбитражника в трусах, который научился делать лендинги, настраивать рекламу и начал перепродавать какой-нибудь китайский хлам возомнив себя крутым бизнесеном.

Не выдавайте себя за того, кем не являетесь. Не пытайтесь показаться лучше, чем Вы есть. Это легко заметить, и это ставит крест на Вашей репутации даже если вы этого сами видите.

Не пытайтесь также впарить человеку то, что он не получит и не обещайте того, чего не сможете сделать. Если продукт сложный, то сразу предупреждайте обо всех тонкостях, который, впоследствии, могут перерасти в проблемы и конфликты.

Лучший канал продаж - рекомендации. Но «настроить» его можно только стремясь быть профессионалом, делать качественный продукт и работать по совести.

Шаг 8 - Установка на сервер и автоматизация работы

Если Вам не доставляет неудобства тот факт, что для работы программы Ваше устройство должно работать и должно быть подключено к высокоскоростному интернету, а также то, что чтобы все работало, нужно постоянно следить за заданиями, то установка и настройка программы на сервере это то, что Вам нужно!

Весь процесс займет у вас 10 минут. С момента установки вы сможете управлять сервером даже с телефона уделяя этому минимум времени. Все, что Вам будет нужно – заранее настроить программу, запустить задания и можете закрывать Ваше устройство и заниматься своими делами. Программа будет работать круглые сутки принося Вам заветных лидов.

Вы можете настроить отложенный запуск задания через функцию настройки запуска. (Шестеренка снизу при создании задания)

Помимо этого, для продвинутых пользователей мы встроили невероятно удобную и полезную функцию автоматического перезапуска задания, если Вам необходимо повторять одно и то же задание через определенный промежуток времени.

О том, где приобрести сервер и как установить туда программу, можете прочесть здесь

Шаг 9 -Оцифровывайте результаты

Это последний и один из самых важных шагов чтобы добиваться долгосрочных результатов. Чтобы понять, какая гипотеза работает, а какая нет, Вам необходимо вести статистику и воронки по каждой их них. Иногда бывают ситуации, что лидов много и кажется, что все прекрасно. Еще бы - постоянно кто-то пишет, о чем-то общаетесь и т.д. Но часто это просто ловушка в виде ИБД (имитации бурной деятельности), и по итогу покупают очень мало. Бывает и наоборот, лидов мало но почти каждый становится покупателем.

Чтобы выбрать самые рабочие гипотезы, доверьтесь цифрам, а не ощущениям и эмоциям. Записывайте результаты воронок. Потом оценивайте затраты времени и ресурсов на гипотезу и настройку программы, оцените прибыль и принимайте решение, рентабельна ли для Вас гипотеза и методы ее реализации, либо нет. Если нет, то прекратите делать ее и тратить ресурсы. Если да, то просто масштабируйте результат.

Но не все всегда получается с первого раза, и, скорее всего, сразу же в самом начале результат может быть меньше, чем Вы ожидаете.

Поэтому....

Шаг 10 - Наберитесь терпения и не сдавайтесь

В конец концов, просто наберитесь терпения, друзья. Ваша цель - качественные и дешевые лиды, так? Можно сказать, что это нестандартная цель. А любой нестандартный результат требует нестандартных усилий. Было бы странно, если бы это можно было сделать за день, просто нажав несколько кнопок, и для всех путь был бы одинаковый. Бесплатный сыр - только в мышеловке.

Москва строилась не за день, также и Вам потребуется время и некоторые усилия, чтобы найти то, что Вы ищете. Возможно, какое-то время у Вас не будет результатов, но не делайте поспешных выводов. Используйте мои рекомендации, работайте над своим продуктом и оферами, стремитесь собирать лучшие базы и правильно настраивать задания. И, конечно же, помните, что тот, кто ищет - тот всегда находит.

***

Ну вот. Выполните эти простые шаги и убедитесь в эффективности альтернативного маркетинга и программы Tvigi на собственном опыте. Если у Вас возникнут вопросы на любом из шагов, Вы всегда можете обратиться в нашу Техническую поддержку на официальном сайте либо внутри программы! Желаю успехов коллеги!

C уважением,
©Павел Бурдынов, 2019

Спасибо за прочтение! Статья была вам полезна?

5

star star star star star

(2)

Поделиться

Оставьте свой комментарий

top